Rooberto
Brīnumformula - UIVR
labot šo sadaļu
Lai izceltos uz citu pārdevēju vai preču/pakalpojumu fona, noteikti ir nepieciešams vispirms piesasitīt potenciālā pircēja uzmanību, kur ļoti lielu iguldījumu var dot brīnumformula - UIVR! UIVR ir pārdošanas - pirkšanas maģiskā formula, kas darbojas vienmēr un visur - jebkuros apstākļos un pie jebkuriem nosacījumiem.
UIVR tiek definēts kā:
Uzmanība
labot šo sadaļuJa būtu iespējams uzrakstīt vārdu "uzmanība" spoguļrakstā, tas noteikti būtu pamanāms šī raksta ietvaros kā pirmais. Ja tas būtu tā, tad BINGO! Rezultāts ir panākts. Pārdevējiem ir daudz un dažādi paņēmieni, kā viņi cenšas piesasitīt uzmanību - viņi uzsmaida, pasveicina, vērsas pie klienta personiski, paņem rokās savu preci - izpako to, uzliek uz precēm krāsainas cenu zīmes, un citu informāciju, kā arī izmanto citu pārbaudītus vai nepārbaudītus paņemienus.
Interese
labot šo sadaļuKad ir "noķerta" potenciālā klienta uzmanība, tad ir jādara viss iespējamais un neiespējamais, lai noskaidrotu klienta interesi. Rūdīti pārdevēji pārsvarā gadījumu veikli uzdodot jautājumus, klientam pat nemanot "piezogas" pie viņa patiesajām vajadzībām, kas ir pats galvenais posms, lai tiktu skaidrībā, kā šīs vajadzības var apmierināt piedāvātais pakalpojums vai prece. VAI NU IR, VAI NAV?!
Vēlēšanās
labot šo sadaļuKad ir saprasts klienta intereses līmenis, tad tālākais ir profesionalītātes jautājums. Pārdevējs domās izvēlas no atbilstošā produkta vai pakalpojuma apraksta tieši to, kas ir svarīgs šim klientam un "kārdina" jeb rosina vēlēšanos pēc konkrētās preces. Šo procesu diemzēl nav iespējams veikt bez pamatīgām zināšanām par preci/pakalpojumu. Nevar pārliecinoši pārdot to, ko nepazīst. NEVAR UZLĒKT AUGSTĀK PAR...!
Rīcība
labot šo sadaļuTieši šajā brīdī nedrīkst apstāties. Ir jādara viss, lai klients šajā brīdī arī iegūtu kāroto preci. Nekas vairs nedrīkst traucēt. Ir jābūt visam noskaidrotam un izlemtam līdz šim brīdim. Svarīgi, lai klients šajā brīdī neaizietu prom un nenopirktu preci citā vietā...IZDARĪTS TAČU IR TIK DAUDZ!
Plašākam ieskatam lūdzams iepazīties ar saiti: Ekonomikas izklāsts